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  特别有效催款要账方式:月底了,又到了该收账的时候了!

         东莞追债公司

                              特别有效催款要账方式

  相信很多大方、好面子的老板都面临着月底催款的压力。


  不要,自己资金周转不灵;要的太急、太紧,又怕急了朋友也没得做!


  不疼不痒的要,客户又拖着不还钱!


  那怎样收款要账才能不伤感情不丢面子呢?


  今天东莞追债公司教大家几个催款的小妙招。


  一、做好前期调查


  在采取行动前,先弄清客户为什么会拖欠?


  是疏忽?还是对产品不满?


  是资金紧张,还是故意而为之?


  应针对不同的情况采取不同的收帐策略。


  二、摆正态度,调整心理


  永远不要怕催款而失去客户。


  到期付款,欠账还钱,理所当然。


  如果一直犹犹豫豫,害怕催款引起客户不快,或失去客户,


  只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。


  其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。


  通过收款,可以更好的了解客户的情况。


  如果老板确实是短时间资金有点问题,我们可以适当的给客户宽限时间,


  但是一定要确定要付款的具体日期,而不是无限期!


  如果发现老板是故意为之,我只能送给大家两个字“呵呵”,这样的客户失去又何妨?


  难道你还想在这漆黑的要账路上越走越远吗?


  三、收款时间很重要


  收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。


  做一个有原则的人,坚持按照约定好的办事。


  违背原则的事一次也不允许出现,客户慢慢熟悉了你的性格,也就不会拖延了。


  时间拖得越久,就越难收回。


  国外专门负责收款的机构的研究表明:


  收款的难易程度取决于欠款时间而不是欠款金额,


  2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。


  四、坚持不懈、锲而不舍


  收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。


  我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)


  实行“三紧跟”的战略!


  即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。


  虽说有些过份,不得已而为之啊!


  滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。


  收款要有“韧劲”。


  清收欠款是一项长期艰苦的业务!


  看见了一丝曙光,决不能放过机会,


  同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。


  五、预付款的作用


  很多老板最大的失策之一是不要求客户预付款!


  经验证明,客户预付一部分款项的时候,就总会有所担心,


  而一点款都不付,客户是没有任何心理负担的。


  如果可以,应该要求客户全额付款,哪怕我们把价格再降一些,利润再低一些。


  最后预祝所有的老板,都能在不伤感情不伤面的前提下收回所有欠款!


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